Ser responsável pelo primeiro contato comercial com potenciais clientes da Arcus: entender o cenário de cada lead, identificar oportunidades e qualificar quem tem fit com as nossas soluções, gerando reuniões qualificadas para o time de fechamento.
O SDR é peça central do nosso processo comercial — é quem transforma oportunidades em conversas reais de negócio.
- Realizar contato e abordagem consultiva com potenciais clientes por WhatsApp, telefone e demais canais da operação
- Executar as cadências comerciais definidas pela Arcus
- Entender o cenário, as necessidades e o momento de cada lead
- Qualificar oportunidades seguindo os critérios e processos da operação
- Agendar reuniões qualificadas para os Closers
- Registrar contatos, informações e oportunidades no CRM
- Realizar follow-ups e acompanhar os leads ao longo da qualificação
- Trabalhar com metas de agendamento, reuniões qualificadas e geração de oportunidades
- Acompanhar os próprios indicadores e a evolução da performance
- Participar de treinamentos, feedbacks e ações de desenvolvimento comercial
- Boa comunicação, argumentação e facilidade para conversar com diferentes perfis
- Organização, disciplina e consistência na rotina comercial
- Resiliência para lidar com metas e objeções
- Proatividade, iniciativa e orientação a resultados
- Facilidade para receber feedback e aplicar o aprendizado
- Interesse genuíno pela área comercial e vontade de crescer
* A vaga está aberta para diferentes níveis de experiência: avaliamos candidaturas de quem está começando na área e de quem já tem trajetória em pré-vendas, e o nível de entrada é definido no processo seletivo.
- Experiência prévia como SDR, em Inside Sales ou vendas consultivas B2B
- Vivência com softwares de CRM
- Conhecimento em E-commerce, Marketing Digital ou processos de Inbound Sales
- Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, GPCT, BANT, entre outras)
- Experiência em ambientes dinâmicos, competitivos e orientados por performance
Nossa trilha comercial vai de S1 — Em Formação a S4 — Alta Performance, com critérios claros de evolução. O nível de entrada é definido conforme experiência e desempenho no processo seletivo, e a progressão considera performance, consistência, uso adequado do CRM, cumprimento das cadências, postura profissional e aprovação da liderança.
Para quem já tem bagagem em vendas consultivas, existe também o caminho de evolução para Closer.
- Remuneração fixa + variável por reuniões qualificadas, participação sobre cash collect e bônus por metas — faixa total estimada entre R$ 3.000 e R$ 8.000, conforme nível e desempenho.
- Acesso ao MIXTRA, plataforma de benefícios com telemedicina (consultas com médicos, psicólogos e nutricionistas), Wellhub e GoGood para academias e bem-estar, além de clube de descontos em mais de 25 mil estabelecimentos
- Plano de carreira estruturado, com metas claras e crescimento baseado em meritocracia
- Desenvolvimento contínuo: treinamentos, feedbacks, 1:1, coaching, Call Reviews, dailys e outras práticas de acompanhamento
- Campanhas internas de premiação
- Plataformas de cursos para desenvolvimento pessoal e profissional
- Time colaborativo, com cultura de autonomia e performance